Beratungsverkauf
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Warum verkaufen manche
VerkäuferInnen besser als alle anderen?
Die SpitzenverkäuferInnen behandeln primär den Kunden, dessen
Erwartungen, Wünsche und Anforderungen und leiten erst davon ihr Angebot
ab - sie stellen die individuelle Bedarfsbefriedigung in den Vordergrund
- das macht VerkäuferInnen wirklich erfolgreich.
Jede Kunde ist anders, das heißt es gibt keine allgemein gültige
"Verkaufstechnik" als Wundermittel. Erfolgreiche VerkäuferInnen stellen
sich schnell und aus der Situation heraus auf den jeweiligen Kunden ein
um dessen Akzeptanz zu erreichen.
Dieses EWD-Verkaufstraining beschäftigen sich mit den verschiedenen
Varianten der Kundenanforderungen, des Verhaltens und den richtigen
Reaktionen, um gesteigerte Verkaufserfolge zu erzielen.
Inhalte des Trainings "Nutzenorientiertes Verkaufen"
(auszugsweise)
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Erfolgsfaktoren erfolgreicher VerkäuferInnen. |
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Erkanntes Kundenprofil - der Weg zum optimalen Verkaufsgespräch. |
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Überzeugen wirkt nachhaltiger als Überreden. |
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Zusatzverkauf - Notwendigkeit für Kunde und Unternehmen. |
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Manchmal sagen die Kunden auch nein - was ist zu tun? |
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Vorgehen im Kundengespräch bei ... "zu teuer" & "Ja, aber ...". |
| usw. |
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Die bewusste Veränderung zum Kundenmanager erhöht für den Kunden
die erkennbare Kompetenz des Unternehmens, sichert einen
optimaleren Ablauf im Verkaufsgeschehen, erhöht die Motivation der
Mitarbeiter ......
und so "ganz nebenbei" erwirtschaftet sie dem Unternehmen mehr Umsatz
und Gewinn und sichert durch Stammkunden langfristige
Geschäftserfolge, denn.....
.... nur zufriedene Kunden kommen wieder!
Sie möchten mehr über das Training "Nutzenorientiertes Verkaufen" und
welche Vorteile sich daraus ergeben erfahren?
Benutzen Sie einfach unser 
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