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Ziele und Inhalte des Seminars:
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Der strategische Einkauf / operativer Einkauf
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Verhandlungsführung im Einkauf
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Lieferantenmanagement
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Gewinnbringendes Artikelmanagement
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Anwendung des Meta-Frage-Modells
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Wirksame Verhandlungsstrategien
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Grenzen erkennen und beachten
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Erfolge durch persönliche Zielvereinbarungen
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Umgang mit Störungen und Einwänden
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Preis- und Konditionsgespräche
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Forderungen und Zugeständnisse
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Verhandeln im Team
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Das Internet als Informationsquelle
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Die Psychologie der Verkäufer
Zur
Optimierung des Einkaufs noch ein kleines Bespiel:
Ein
Unternehmen kauft Material für eine Million € ein. Die
sonstigen Kosten (Verarbeitung, Lagerung,...) betragen
ebenfalls eine Million € und das Unternehmen erzielt
dann im Verkauf 2,2 Millionen € Umsatz. Der Gewinn liegt
somit bei knapp zehn Prozent des Umsatzes.
Angenommen der Einkaufsabteilung gelingt es nun durch
eine optimierte Anbotseinholung oder durch eine
verbesserte Verhandlungsführung, die
Materialeinkaufskosten um 10% zu senken.
Das
Unternehmen spart dann also 100.000,- € ein - das
bedeutet der Gewinn erhöht sich auf einen Schlag um
50%. Wie viel mehr Umsatz müsste das Unternehmen
machen, wenn es die selbe Gewinnerhöhung nur durch eine
Umsatzsteigerung erzielen wollte?
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