Im Einkauf liegt der Gewinn
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Vom Lieferantenmanagement, über das erfolgreiche Führen von Einkaufsgesprächen/-verhandlungen, bis hin zum strategischen Einkaufsmanagement.
Um das erlernte Fachwissen rasch und sicher einsetzen zu können, bildet die gezielte Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsdurchführung einen speziellen Schwerpunkt im Übungsteil und für den Praxistransfer.
Inhalte des Trainings "Im Einkauf liegt der Gewinn"
(auszugsweise)
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Strategische Einkauf vs. operativer Einkauf. |
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Geplantes Lieferantenmanagement als Zukunftssicherung. |
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Zielorientierte Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen. |
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Umgang mit Einwand und Widerstand in Verhandlungssituationen. |
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Verhandeln im Team - Strategien und Vorgehensweisen. |
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Das Internet als Informationsquelle. |
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Die Psychologie der Verkäufer. |
| usw. |
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Zur Optimierung des Einkaufs noch ein kleines Beispiel:
Ein Unternehmen kauft Material für eine Million € ein. Die sonstigen Kosten (Verarbeitung, Lagerung,...) betragen ebenfalls eine Million € und das Unternehmen erzielt dann im Verkauf 2,2 Millionen € Umsatz. Der Gewinn liegt somit bei knapp zehn Prozent des Umsatzes.
Angenommen der Einkaufsabteilung gelingt es nun durch eine optimierte Anbotseinholung oder durch eine verbesserte Verhandlungsführung, die Materialeinkaufskosten um 10% zu senken.
Das Unternehmen spart dann also 100.000,- € ein - das bedeutet der Gewinn erhöht sich auf einen Schlag um 50%. Wie viel mehr Umsatz müsste das Unternehmen machen, wenn es die selbe Gewinnerhöhung nur durch eine Umsatzsteigerung erzielen wollte?
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