Spezialtraining für SpitzenverkäuferInnen die das „etwas mehr“ wollen. 

Verkaufen ist Kommunikation - was liegt also näher, als das wahrscheinlich leistungsfähigste Kommunikationsmodell – die Neurolinguistik - auch im Verkauf anzuwenden.

Im diesem Training erlernen die TeilnehmerInnen wie sie schnell die Denkstrategien ihrer Kunden erkennen können und wie sie dieses Wissen für eine höhere Abschlussquote und noch besseren Kundenbeziehungen einsetzen können. Für die SeminarteilnehmerInnen ist es immer wieder bemerkenswert, wie rasch diese konkreten Vorgehensweisen erlernbar sind und welche überraschenden Erfolge und Gewinne sie in der Praxis damit erzielen.

"Verkaufen mit Neurolinguistik" bietet Methoden und Techniken an, um beim Kunden aus seinem Verhalten und seinem Sprachgebrauch zu erkennen, nach welchen inneren Vorgängen er seine Entscheidungen trifft. Durch die Klarheit und das Verstehen dieser Denkmuster eröffnet sich für den Verkäufer/Berater die Möglichkeit entsprechend zu agieren und eine, für beide Seiten, erfolgreiche Entscheidung herbeizuführen.

Kunden handeln nach bestimmten Gewohnheiten. Diese Gewohnheiten führen zu gleichbleibenden Verhaltensmustern. Die gesamte Sprechweise und alle Handlungen weisen diese Muster auf. Ein wissender und ausgebildeter Beobachter kann diese Muster leicht entdecken und erkennen. Sie können verwendet werden, um Kunden besser zu verstehen und um den Einfluss auf den Verkaufserfolg zu erhöhen. Wer erfolgreicher sein möchte, wird das Wissen um die Prozesse entsprechend verwenden. Wer es missachtet, missachtet die Einzigartigkeit seines Gegenübers und lässt sich viele Chancen entgehen.

Inhalte dieses Seminars (auszugsweise)

 
In diesem Seminarprogramm bietet sich den TeilnehmerInnen die Möglichkeit die Denkstrategien ihrer Kunden zu entdecken, zu entschlüsseln und dieses Wissen für sich selbst (und das Unternehmen) nutz- und gewinnbringend anzuwenden.